• Home
• Blog
• About Us
• Contact Us

• Virtual Consulting
• Blog Home
• Twitter
• Facebook

Membuat Model Bisnis Online (2): Bagaimana Cara Mendapatkan Uang?

June 12, 2009
Oleh Meisia Chandra

 

Setelah mempunyai gambaran model bisnis online kita, pertanyaan selanjutnya yang harus dijawab adalah bagaimana cara kita mendapatkan uang? Misalnya, model bisnis kita adalah Content-Rich Model, sebut saja sebuah media online. Itu berarti, sumber income utama kita adalah iklan. Pertanyaan selanjutnya, bagaimana cara kita mendapatkan iklan? Apa yang membuat orang ingin memasang iklan di portal kita?

Pertanyaan ini harus dijawab dengan mengkaji kebutuhan pasar dan menghubungkannya dengan kompetensi yang kita miliki. Dengan kata lain, menghubungkan apa yang dibutuhkan pasar dengan apa yang dapat kita berikan.

Tidak jarang, pertanyaan ini yang dijawab dulu sebelum mengetahui bisnis model. Misalnya, PortalHR.com yang lahir karena kami melihat peluang belum adanya sebuah pusat informasi  yang lengkap tentang sumber daya manusia, bukan berupa lowongan dan bukan pula berupa informasi event saja. PortalHR.com muncul karena menjawab kebutuhan informasi spesifik tentang HR dan karena itu menarget audience yang sangat spesifik yaitu orang-orang yang berkecimpung di bidang HR, praktisi maupun konsultan, serta pelajar.

Banyak yang terbantu dengan adanya PortalHR.com. Seiring dengan waktu, PortalHR berkembang terus dan membina hubungan yang baik dengan pengunjungnya. Sebagai brand, PortalHR.com telah mendapatkan asosiasi emosional yang positif. Itu adalah tipping point bagi PortalHR.com untuk terus berkembang pesat.

Saat ini, lebih dari 40.000 unique visitor (IP Address) mengunjungi PortalHR.com dalam satu bulan. Itu berarti, apabila 1 IP address digunakan oleh banyak orang, jumlah pengunjung unik dalam satu bulan bisa lebih dari 40.000 orang. Misalnya 1 IP Address digunakan 5 orang (satu keluarga) atau satu kantor (50 orang), itu berarti jumlah pengunjung unik per bulan PortalHR dapat mencapai 40.000 x 5 = 200.000 orang.

Tetapi, karena kebanyakan ISP di Indonesia menggunakan sistem DHCP (Dynamic Host Configuration Protocol) yang sederhananya berarti setiap kali konek ke internet kita mendapatkan IP yang berbeda, maka itu berarti satu orang dapat menggunakan lebih dari 1 IP Address.

Karena itu, secara amannya jumlah IP Address yang tercatat dalam unique visitor mungkin dapat dikalikan 2 saja. Kira-kira lebih dari 80.000 orang pengunjung per bulan, yang mengunjungi PortalHR dengan pola yang berbeda-beda: ada yang setiap hari, ada yang seminggu sekali, ada yang seperlunya saja. Setiap kali mereka masuk ke PortalHR dalam satu bulan, bila mereka menggunakan 1 IP address, mereka hanya tercatat sebagai 1 unique visitor.

Dilihat dari jumlah kunjungan (visit) setiap hari ada 3000-4000 kunjungan.  Tidak terlalu besar, namun lumayan. Dan yang terpenting adalah, statistik ini menunjukkan trend yang terus meningkat setiap bulannya.

Lebih dari berapa pengunjung situs web, yang jauh lebih penting (dan menjual) adalah siapa para pengunjung itu. Inilah yang menurut kami amat menarik tentang PortalHR.com.

Kami melakukan survey kecil-kecilan dan mendapat beberapa data demografis yang penting.

68% pengunjung PortalHR.com adalah pria.

80% pengunjung dari kantor.

35% pengunjung mempunyai jabatan manajer ke atas.

50% pengunjung bekerja di bidang HR.

Ternyata, tidak semua pengunjung PortalHR.com adalah orang HR. Hal ini dapat dimaklumi, karena yang berminat pada isu HR tentu saja tidak hanya orang HR. Ada juga karyawan yang menanyakan soal cuti, PHK, dll. Orang HR bukanlah bagian yang banyak menghabiskan waktu untuk browsing, jadi 50% menurut kami sudah cukup banyak.

Selain pengunjung situs, kami juga memiliki database berupa email address, alamat dan nomor telepon lebih dari 4000 orang HR dari berbagai level: direksi, manajerial dan staff. Data ini menurut kami sangat berharga meskipun hingga saat ini belum kami komersialkan.

Saya memberi contoh PortalHR.com dalam tulisan ini untuk menunjukkan bahwa, menjawab bagaimana cara mendapatkan uang adalah mengetahui nilai jual situs web kita, dan apa saja yang bisa dijual.

Orang HR sering kali adalah bagian paling misterius dan paling sulit didekati dalam suatu organisasi. Mereka adalah pintu masuk untuk karyawan (rekrutmen) ataupun pembelian jasa training/pengembangan dll dalam suatu organisasi. Perusahaan yang menawarkan produk/jasa seringkali harus melewati tembok HR yang sulit ditembus. Nah, mereka dapat mendekati audience HR melalui PortalHR.com. Itulah salah satu hal yang kami anggap sebagai kekuatan PortalHR.com. Bila Anda menarget orang HR secara spesifik, tidak ada media lain sebaik PortalHR.com untuk melakukan marketing Anda.

Bagaimana bentuk marketing tersebut? Cara paling umum/tradisional adalah iklan (berupa banner ad). Namun seiring dengan perkembangan, PortalHR.com terus berimprovisasi memberikan bentuk-bentuk iklan lain yang bisa jadi lebih efektif, tergantung pada kebutuhan dan tujuan yang ingin dicapai oleh pemasang iklan.

Tulisan berikutnya akan mengulas bentuk-bentuk iklan Online.

Tulisan sebelumnya:

Membuat Model Bisnis Online (1): Dari Mana Datangnya Uang?

25 Responses to “Membuat Model Bisnis Online (2): Bagaimana Cara Mendapatkan Uang?”

1. Andhee says:

   June 12, 2009 at 9:48 am

   Saya sebagai Mahasiswa Corporate Communication yang punya ketertarikan khusus pada dunia HR, sangat terbantu akan kehadiran portalhr.com ini, baik untuk memahami komunikasi internal dengan karyawan hingga knowledge management.

   Saya yakin kedepanya portalhr.com akan menjadi rujukan HR terpercaya bagi para CEO di Indonesia ^^
2. Fauzan Adhicraft says:

   June 12, 2009 at 11:16 am

   Nice Article

   Ada ga page di virtual.co.id yang PR nya 6 ke atas?
3. Arham says:

   June 12, 2009 at 3:03 pm

   memang kalau bisnis internet sebagai media branding hal terbesar yang dapat dijual adalah informasi . ngak jauh dari iklan, namanya juga internet MARKETING.

   menarik, bagaimana cara survey pengunjungnya yah ? dari berbagai tempat yang aku pernah di navegg
4. Arham Blogpreneur says:

   June 12, 2009 at 3:45 pm

   eia, maap lupa nanya.. survey nya pakai apa yah ?… trus mungki bisa ngebahas program yang bagus untuk direct ads, misalnya Google Ad manager atau bahkan OpenX,
5. Meisia Chandra says:

   June 12, 2009 at 4:16 pm

   @Andhee, terima kasih atas pujiannya. Kritik dan masukannya juga ditunggu lho…

   @Fauzan, kayaknya di virtual.co.id PR tertingginya 5, mudah-mudahan bisa naik lagi

   @Arham dan Blogpreneur, survey-nya seperti saya tulis di artikel di atas, kecil-kecilan saja, mungkin bukan survey yang akademis, yaitu dengan form yang ada di situs web. Data yang masuk lebih dari 3,000 entri, mudah-mudahan cukup untuk mendapatkan gambaran tentang pengunjung kami.
6. Yodhia @ Blog Strategi + Manajemen says:

   June 13, 2009 at 9:06 am

   Sebagai salah satu kontributor di PortalHR, saya berharap situs ini makin jaya. Makin berkibar…:):)
7. aditya says:

   June 13, 2009 at 11:02 am

   Mungkin ini sedikit kritik dari saya. Saya rasa Anda terlalu berlebihan dalam menyimpulkan output info suatu website.
   Trend suatu website tidaklah hanya dilihat dari satu sisinya saja / dimensinya saja. Mungkin bisa dibenahi lagi,,
8. kakday says:

   June 14, 2009 at 11:23 am

   terima kasih mbak Meisia Chandra, atas penjelasannya dan cara menganalisisnya. 2 artikel yg ciamik.
   mungkin bisa ditambah artikelnya bagaimna manajemen untuk menganalisis busnis online
9. Meisia Chandra says:

   June 15, 2009 at 9:39 am

   @mas Yodhia, thanks a lot…:):) amin… amin…

   @Aditya, terima kasih atas kritik dari Anda. Saya harap artikel saya tidak terkesan menyombongkan diri, karena memang tidak bermaksud seperti itu, hanya mengemukakan salah satu data yang dapat menjadi nilai jual PortalHR. Dan hal itu telah kami buktikan dengan penjualan iklan. Memang trend suatu website dapat dilihat dari banyak sisi, mudah-mudahan hal ini dapat saya lengkapi dalam artikel selanjutnya.

   @Kakday, terima kasih juga telah berkenan membaca artikel saya. Manajemen untuk menganalisis bisnis online, hmmm… mudah-mudahan dalam next artikel saya dapat ter-cover ya
10. Sigit says:

    June 15, 2009 at 11:22 am

    terima kasih sekali atas artikelnya..sangat bermanfaat sekali..
11. Joko Susilo says:

    June 15, 2009 at 3:32 pm

    Pada intinya, untuk sukses di bisnis online, kuncinya CTPM:
    content, traffic, pre-sell, lalu monetize. Mulai dengan menyediakan content yang baik. Berkat content itu kemudian traffic mulai mengalir, kemudian lakukan pre-sell, dan terakhir monetize.
    Salam ACTION!
12. Fikri Rasyid@ Bloggingly says:

    June 18, 2009 at 6:27 pm

    Untuk pasar online, sepertinya lebih ke memasarkan sesuatu yang targetted dan spesifik y?
13. abdillah says:

    June 19, 2009 at 11:37 pm

    Terimakasih artikelnya.. Semoga saya tambah pintar dari artikel yang mba meisia “tulis”
14. Arham | blogpreneur says:

    June 20, 2009 at 12:29 am

    sebagai tambahan masukan, setidaknya lebih dipercaya bisa screenshoot GAnalytic ?…
15. Michael G says:

    June 22, 2009 at 10:46 am

    Semakin menarik unt diikuti, mengingat saat ini bnyk sekali website-2 Indonesia yg jualan “Cara meraih rupiah dr Internet”.

    Saya setuju dng mas Joko Susilo ttg CTPM. Content merupakan “jiwa” sebuah website. Semakin spesifik konten sebuah website, maka akan semakin targeted visitornya. Ibarat sebuah Mall, sebuah website akan dikunjungi bnyk org jika disana ada hal-2 menarik yg ditulis, di-informasikan. Dengan demikian, search engine juga akan memberikan “penilaian” positif dan memberikan hasil yg bagus thdp keyword yg dipakai.

    Btw, kapan artikel berikutnya di publish?
16. abdillah says:

    June 22, 2009 at 2:49 pm

    Kok pelit banget ya komentarku ga dimoderasi..padahal dah nyambung sama isi tulisan..ga berkunjung balik lagi deh..sorry
17. Meisia Chandra says:

    June 22, 2009 at 4:46 pm

    @abdillah, bukannya pelit, tapi adminnya lagi pada keluar kota nih… jadi mungkin agak lama publishnya maap ya..

    @Joko dan Michael, makasih tambahan masukannya, menarik !

    @Fikri, betul sekali, ketika punya pembaca yang specific target market dan loyal, rasanya lebih mudah menjual iklan.

    @arham, mungkin nanti saya akan selipkan dalam tulisan screenshot sesuai dengan permintaannya
18. Aris Kurniawan says:

    June 23, 2009 at 10:26 am

    Dari gaya bahasanya, mbak Meisia sepertinya pribadi yang smart. Tulisannya fokus dan mengalir lancar, membuat orang betah membacanya.

    Oh ya kalau boleh tahu cara surveynya seperti apa ya?
19. Meisia Chandra says:

    June 26, 2009 at 1:18 pm

    All, sudah saya tambahkan/selipkan screenshot Google Analytics terbaru dari PortalHR.com, atas permintaan saudara Arham yang sepertinya berminat memasang iklan di PortalHR.
    Cukup segitu ya screenshotnya, laporan lengkap dan mendetail akan kami berikan pada pemasang iklan.

    @Aris, makasih atas pujiannya. Please refer to jawaban saya pada komen sebelumnya ya. Thanks
20. alex says:

    June 26, 2009 at 4:02 pm

    mbak meisia,
    cantik…
    mbak sudah nikah belum?
21. novaro says:

    June 28, 2009 at 4:50 am

    NICHE ARTICLE, lebih dari sekedar Nice Article!
    Tambah lagi nih “kiat usang”-nya:
    SURYEY – TRIAL n ERROR – SURYEY – TRIAL n ERROR….
    MORE n MORE again!
22. Memet Takbiransyah says:

    July 7, 2009 at 9:41 am

    ARTICLE-nya sangat bermanfaat, semoga ada article2 lainnya,selamat berkarya n sukses terus…
23. Yendri K.P says:

    July 11, 2009 at 7:21 pm

    Informasi yang sangat berguna sekali untuk para pebisnis online. terima kasih atas informasinya.
24. wiwit says:

    July 12, 2009 at 5:29 pm

    Pasar online di indonesia harus spesifik dan tertarget , saya jualan asuransi saja dech …ayo yg belum ber – asuransi ke saya aja
25. rinaldi devayan says:

    July 31, 2009 at 4:11 am

    kalo menurut saya tidak begitu hitungannya mbak.. dari 40.000 tamu, mungkin sebenarnya mereka hanya 1000 user dikarenakan ip mereka (bukan statis) makanya pada saat koneksi selalu berubah..
    jadi terlihat bertambah usernya, sebenarnya mereka itu itu jugakan orgnya… kemungkinan loe mbak.. jgn marahnya..